书名：《专业的力量：在自己的领域成为专家》
作者：赵树良
读完：2022-05-10 · 微信读书
这本书讲怎样在自己的领域成为专家。作者谈到讲依据、向同类和异类对标、高效交流和抓主要矛盾，最后落到研究一个领域的格局和下游需求。
下面是我的划线，按主题整理。
一、讲依据，会对标
万维钢在其文章《别想说服我》中引用了蒙洛迪诺的一个研究结论，“人做判断的时候有两种机制：一种是‘科学家机制’，先有证据再下结论；另一种是‘律师机制’，先有结论再去找证据。”这里要提醒大家的是，我们在判断问题的时候要尽量用科学家机制，尽量保证较为客观地对问题进行判断。
在我看来，蓝海战略的精髓在于价值点创新。通过分析一件产品或者服务到底有哪些价值点，分析目标客户关注哪些价值点，把目标客户最关注的价值点向优秀的产品或服务对标，在目标客户不关注的价值点上降低成本，从而提升产品整体的性价比。
任正非曾推荐公司的高管学习诺曼底登陆这段历史，任正非本人也曾经去了十多次诺曼底。公司的高管都在研究，从诺曼底登陆中如何学到面对未来世界的战略、战术，还有在战略竞争中培养什么样的将军。华为最著名的铁三角组织可以说是学到了美军的精髓，由客户经理、解决方案专家、交付专家组成工作小组，形成面向客户的作战单元，根据业务一线情况，随时“呼唤炮火”。
二、交流与处理问题
总结交流的成果，对关键结论进行确认、落实。过程中到底讨论了几个议题？每个议题的结论是什么？如果有任务，每个人都要领哪些任务？任务的具体要求是什么？什么时候完成？这些都要在总结时确认。因为每个人对环节中结论的理解并不一样，或者讨论后面问题时将前面的结论忘记了，所以最后的总结非常重要。说得极端一点，哪怕没有结论也要有一个总结，否则，交流往往就会沦落成侃大山。
问题虽然多，但总要一件一件来处理，抓主要矛盾，容忍次要矛盾，问题没那么复杂。
普通黑客与优秀黑客的所有区别之中，会不会‘换位思考’可能是最重要的因素之一
——保罗·格雷厄姆《黑客与画家》（书中引用）
三、看清领域格局和下游
研究一个领域的关键是分析业内具有代表性的参与者。具体如何研究呢？概括来讲就是：聚焦近处看能力，聚焦远处看成果，聚焦整体看段位。
请我喝杯咖啡……领域的专家要懂自己领域的下游需求。我们处于一个专业化分工与合作的时代，各个领域的细分越来越深入，带来的问题是一部分人越来越聚焦于工作本身，而忽略了工作的目的。我们必须通过认识下游来更好的认识工作的价值。不懂下游就会陷入窘境，就变成为了工作而工作，这样永远也不能成为专业人士。
